تکنیک شاه ماهی سرخ در مذاکره چیست؟

امید دهقانی – به این جمله دقت کنید! من نباید جریمه‌ شوم. پلیس هم به جای اینکه به کار اصلی اش بپردازد یعنی جیب زن ها و معتادها را از خیابان جمع کند، می آید سراغ من که در یک خیابان خلوت به جای ۸۰ کیلومتر ۸۵ کیلومتر بر ساعت سرعت داشته ام آن هم برای اینکه به کلاسم برسم. ببینید با دانشگاهیان چه برخوردی می کنند در حالی که جیب زن ها آزادند. در این استدلال از تکنیک شاه ماهی سرخ برای فریب/ مغالطه استفاده شده است. موضوع اصلی چیست؟ جریمه به خاطر خلافی که مرتکب شده. اما این جا پلیس سرزنش می‌شود که چرا کار اصلی‌اش را انجام نمی‌دهد. اما کار اصلی اش از نظر گوینده فریب کار چیست؟ یک موضوع کاملا نامربوط: مشکلاتی که در جامعه وجود دارد به نام جیب زن ها و معتادها.

ادامه خواندن “تکنیک شاه ماهی سرخ در مذاکره چیست؟”

کنترل قیمت‌ها چه پیامدهای منفی دارد؟

price

امید دهقانی – با کنترل قیمت‌ها مالکیت خصوصی عوامل تولید از بین می‌رود. با وجود این، همچنان مالکان اسماً خصوصی می‌توانند وجود داشته باشند، اما حق تعیین استفاده از اموال خودشان و نیز مشارکت در هر دادوستد قراردادی، که فرض می‌شود سودده است، کاملاً از صفحه‌ی روزگار محو می‌شود. نتیجه‌ی فوری این سلب مالكيت خزنده از تولیدکنندگان، رکود «پس‌انداز و سرمایه‌گذاری» و افزایش مصرف است. از آنجاکه هیچ کس دیگر نمی‌تواند برای استفاده از نیروی کار دستمزد بازاری را بپردازد، دلیل چندانی برای کارکردن وجود ندارد. به‌علاوه، از آنجا که قیمت‌ها ثابت‌اند، مستقل از ارزشی که مصرف‌کنندگان برای آن کالا در نظر می‌گیرند، دلایل کمتری برای نگرانی درباره‌ی کیفیت نوع خاصی از کار، یا محصول تولیدی وجود دارد و از این‌رو، کیفیت همه‌ی کالاها سقوط می‌کند.

ادامه خواندن “کنترل قیمت‌ها چه پیامدهای منفی دارد؟”

آیا رقابت به کاهش کیفیت صنعت هواپیمایی می انجامد؟

امید دهقانی – کیفیت پرواز اکونومی در آمریکا تجربه ناخوشایندی است، و احتمالا بدتر هم خواهد شد: صف های طولانی، فرودگاه های شلوغ، کاهش امکانات رفاهی، کمتر شدن فضای پای هر صندلی. بهترین کلمه برای توصیف این وضعیت خدمات unbundled شده است – برای همه چیز هزینه جداگانه دریافت می شود: چک کردن چمدان ها، انتخاب صندلی، صندلی با فضای پای بیشتر، غذای گرم. این‌ها تنها بخشی از واقعیت کیفیت صنعت هواپیمایی جهان امروز است.

ادامه خواندن “آیا رقابت به کاهش کیفیت صنعت هواپیمایی می انجامد؟”

قوی سیاه و مدیریت ریسک

امید دهقانی – پیش از این‌که نخستین قوی سیاه مشاهده شود، انسان‌ها تصور می‌کردند قوها فقط سفید هستند. به همین دلیل همه‌ی تصاویر و حتا خیال‌پردازی‌ها از قو سفید بود. «سفیدی» بخشی جدانشدنی از مفهومِ قو بود. به همین دلیل وقتی نخستین قوی سیاه رنگ مشاهده و کشف شد درک بشر از قو هم اساساً تغییر کرد. پدیده‌ای که در این کتاب توضیح داده می‌شود ممکن است مصادیق ساده‌ای مانند رنگ قو یا مصادیق تاثیرگذاری مانند ارزش بازار سهام داشته‌باشد.

ادامه خواندن “قوی سیاه و مدیریت ریسک”